Татьяна Жибуртович
Директор рекламного агентства «Мегаполис Медиа»

Материал обновлён в 2026 году с учётом актуальных подходов к размещению рекламы и digital-стратегий.

Зачем работать с рекламным агентством в Беларуси

Рекламные агентства (РА) работают в Беларуси с начала 90-х годов. Однако вопросы о том, зачем нужны агентства и в чём преимущества сотрудничества с ними, возникают ежедневно как у рекламодателей, так и, что особенно удивительно, у некоторых собственников рекламных носителей.

Нужно ли сотрудничать с агентством? В чём преимущества такого партнёрства? Как выбрать надёжного делового партнёра? Попробуем ответить на эти вопросы.

В Беларуси существует несколько видов агентств: специализированные, агентства полного цикла, сетевые международные и локальные компании. Принципы их работы в целом классические и подробно описаны в учебниках по маркетингу и рекламе.

Однако белорусский рекламный рынок имеет и свои особенности.

Преимущества работы с рекламным агентством

Оптимизация документооборота

Если рекламная кампания предполагает сотрудничество с несколькими СМИ, особенно региональными и областными изданиями, агентство может существенно оптимизировать документооборот. Всем известно, насколько строгими в Беларуси остаются требования к оформлению документов.

При самостоятельном размещении рекламы в каждой газете или другом СМИ необходимо подготовить договор, согласовать его с юристами и бухгалтерией. Это требует времени. Как правило, коллеги находят неточности, вносят правки, а редакция может настаивать на собственном варианте договора, объясняя это внутренними правилами работы.

Дополнительное время уходит на оплату и подтверждение платежей.

В начале месяца бухгалтерия начинает запрашивать акты выполненных работ, а Вам приходится звонить в редакции и уточнять сроки отправки документов. Всё это требует времени, дополнительных расходов на коммуникацию и отвлекает от основной работы.

При сотрудничестве с рекламным агентством многие вопросы снимаются автоматически.

Во-первых, заключается только один договор, по которому можно работать длительное время.

Во-вторых, при постоянном сотрудничестве агентство может предложить более гибкие условия оплаты. Это особенно важно, если размещение необходимо срочно, а у компании в данный момент есть другие приоритетные платежи.

В-третьих, все необходимые материалы и документы передаются агентству один раз, без необходимости многократной отправки в разные СМИ.

Финансовая эффективность

Стоимость размещения рекламы напрямую в СМИ и через агентство в идеале не должна различаться. Агентства работают за счёт скидок, предоставляемых рекламоносителями.

Постоянным клиентам агентства часто предлагают дополнительные скидки, бонусы и специальные условия. Однако при разовом обращении рассчитывать на существенные преференции обычно не стоит.

Следует отметить, что в отдельных случаях прямые переговоры с редакциями СМИ могут привести к более выгодным условиям, чем сотрудничество через агентство. Причины подобных ситуаций будут рассмотрены ниже.

Некоторые агентства также предлагают отсрочку платежа как инструмент привлечения клиентов, принимая на себя определённые финансовые риски.

Качество сервиса и экспертиза

Если рекламное агентство специализируется в нужном Вам направлении, оно, безусловно, обладает опытом реализации аналогичных проектов.

Специалисты агентства:

• знают особенности прайс-листов различных СМИ;
• учитывают тиражи, территории распространения и дополнительные расходы;
• понимают, как избежать лишних затрат;
• владеют актуальной информацией о рынке и изменениях цен;
• знают о специальных предложениях и льготных условиях размещения.

Постоянная работа с различными СМИ позволяет агентству видеть рынок комплексно.

Кроме того, опыт размещения похожих заказов — например, рекламы вакансий, аренды офисов или услуг — помогает прогнозировать эффективность рекламной кампании и возможную реакцию аудитории.

Если агентство заинтересовано в долгосрочном сотрудничестве, его задача — не просто продать рекламное место, а помочь клиенту решить бизнес-задачу.

Безусловно, бывают ситуации, когда агентство рекомендует те площадки, с которыми ему удобнее работать. Насколько это соответствует интересам клиента, зависит от профессионализма сотрудников. Поэтому полезно сравнить предложения нескольких агентств и оценить аргументацию каждого из них.

Также РА часто берут на себя изготовление рекламных материалов, что дополнительно экономит время клиента.

И ещё один важный момент: грамотные рекомендации и профессиональные консультации агентства нередко приносят больший результат, чем дополнительная скидка от рекламоносителя.

Как выбрать рекламное агентство

Если попытаться определить сферу услуг, которая минимально рекламирует саму себя, рекламные агентства вполне могут оказаться среди лидеров. Фраза «сапожник без сапог» во многом относится именно к этой отрасли.

Информация о клиентах агентства, его позиционировании и финансовых показателях далеко не всегда находится в открытом доступе. Поэтому выбрать подходящего партнёра бывает непросто.

Попробуем обозначить основные критерии.

Финансовые условия сотрудничества

Чтобы убедиться, что работа через агентство не обойдётся дороже прямого размещения, уточните, работает ли РА за счёт скидки от рекламоносителя. Это простой и вполне проверяемый вопрос.

По моим наблюдениям, большинство агентств при работе с телевидением, газетами и наружной рекламой используют официальные тарифы СМИ. Размер дополнительных скидок может отличаться, однако прозрачность финансовых условий всегда остаётся важным фактором.

Иногда агентство может предложить дополнительные наценки — например, если речь идёт о сложном заказе с небольшим объёмом размещения. Допустим, требуется один минимальный рекламный модуль сразу в двадцати региональных газетах. В этом случае агентство может привлекать подрядчиков, что влияет на итоговую стоимость.

На мой взгляд, для клиента важно чётко понимать, где заканчиваются тарифы СМИ и начинаются дополнительные услуги агентства.

Соответствие статуса агентства и клиента

Идеальная ситуация — когда рекламодатель со своим реальным бюджетом находит агентство соответствующего уровня. Это международная практика.

Однако в Беларуси многие компании всё ещё не до конца понимают своё положение на рынке.

Сложности могут возникнуть, если клиент, привыкший к VIP-сервису в других сферах бизнеса, обращается в крупное агентство с рекламным бюджетом значительно ниже среднего для этого РА.

Даже при высоком уровне профессионализма менеджера приоритет всегда будет отдаваться ключевым клиентам агентства. В результате клиент может чувствовать недостаток внимания, а агентство — работать формально, по остаточному принципу.

Поэтому при выборе агентства важно оценить, насколько компания действительно заинтересована в сотрудничестве именно с Вами.

Попробуйте найти «своё» агентство — то, с которым Вам будет комфортно работать долгосрочно.

Проблемы взаимоотношений между агентствами и СМИ

До сих пор некоторые владельцы рекламоносителей не предоставляют агентствам скидок, не понимая ценности такого сотрудничества.

В этой ситуации у агентства остаётся два варианта:

• либо не предлагать размещение в данном СМИ;
• либо добавлять собственную наценку сверх стоимости размещения.

Последний вариант нарушает принцип работы агентства за счёт скидки от СМИ.

Отдельная проблема рынка — демпинг. Причём обвинения здесь могут быть взаимными.

Чтобы привлечь клиента, агентства нередко снижают стоимость услуг за счёт собственной прибыли. Это вызывает претензии со стороны рекламоносителей.

В то же время сами владельцы рекламных площадок также используют ценовые преимущества: при прямом обращении клиента ему могут предлагаться специальные условия, недоступные агентствам. Таким образом, финансовые условия изначально оказываются неравными.

Кстати, государственные СМИ в вопросах предоставления скидок часто проявляют себя как наиболее предсказуемые и надёжные партнёры.

Решение подобных вопросов возможно только цивилизованным и договорным путём. Постоянные взаимные претензии не способствуют развитию бизнеса.

Существует и ещё один важный аспект сотрудничества, особенно актуальный для региональных газет. Используя упрощённую систему налогообложения, некоторые издания не выделяют НДС. В то же время агентства, являясь плательщиками НДС, обязаны добавлять его к стоимости размещения. В результате стоимость рекламы автоматически увеличивается на размер ставки НДС, и агентства оказываются в менее выгодных условиях.

Очевидно, что редакциям, заинтересованным в сотрудничестве с агентствами, необходимо учитывать этот финансовый фактор.

Надеемся, что Ваше сотрудничество с рекламными агентствами всегда будет эффективным. Желаем успешных рекламных кампаний!

Ознакомиться с действующими расценками и видами рекламы

Чтобы заказать рекламу, достаточно связаться с нами по телефонам:

Не ждите, пока конкуренты получат Ваших клиентов! Закажите рекламу первым!